阅读赚钱:淘宝一定会给新品机会的

货源资讯 01-05 阅读:134 评论:0

淘宝一定会给新品机会的

  年淘宝中小卖家该怎么做?随着新的一年开始,现在淘宝的竞争力越来越大了,很多商家也都在店铺运营上面花尽心思,下面一起来看下网店运营技巧。

  “我是卖家,我想做淘宝达人,咋整?”

  “好好做你的卖家,想做什么达人,你咋不上天呢!”

  “我不做直钻,我能做内容,微淘直播写文章群维护样样都成,咋就没我用武之地呢?”

  “鱼和熊掌不可兼得,整合达人资源卖货才是王道。”

  “老司机,带带我……”

  谁说卖家不能做内容,不能通过运营私域流量给自己导流卖货呢?

  咚咚咚,敲黑板,划重点来了!

  年,淘宝将继续推进内容化、社群化道路。

  年,内容型、社群型卖家将迎来春天。

  年,私域流量是卖家运营的重中之重。

  我们以年1月16日晚24点刚刚结束的两天“全球购买手盛典活动”为例,探讨年,卖家应该怎么玩?

  粉付费代理丝和买手之间的狂欢

  达人和卖家之间,还有一个买手!

  全球购买手:是指长期生活在海外,懂海外商品、了解海外生活方式,能帮助海淘用户购买到想要的商品。

  从买手的定义看,全球购对买手有3方面的要求:

  ①生活在海外并对海淘商品有一定专业度

  ②擅长社群或内容运营

  ③有海外货源供给能力

  1月15日-1月16日,全球购从几千名买手中精选了100名买手到本次年度PK活动中,用户可以给自己喜欢的买手投票,买手得票数的高低决定其在页面的排序,参与投票的粉丝有机会获得1元购的福利。超过85万粉丝参与了本次投票,远远超过一般活动的效果,且大多数投票来源来自各买手私域,单个买手最高得票数达到10W,超越了很多网红比赛的人气度。

  这不是一场简单的淘系活动,更重要的是它凸显出年淘宝新变革。与其说买手=商家,买手=达人,不如说诞生于全球购的买手=社群型卖家。

  时钟拨回到年8月28日,一场24小时不间断、横跨100多个国家和地区的全球现场直播盛典,让”全球购买手“这个新名词走入用户视野。年淘宝全球购以买手为核心业务抓手,面向用户打造有温度的全球买手集市,买手通过直播、微淘、群聊、搜索直达等工具运营自己的私域,建立和粉丝的互动及粘性,实现粉丝经济变现。全球购买手是一类新的海淘商家群体,对商家端而言,这个新群体区别于传统KA商家及货架式销售模式,探索出了一条卖家通过社群和内容成长起来的新通路;对于消费者而言,实现了人以群分,个性化、多样化的海淘需求得到了满足。

  买手业务以人为核心,通过玩转私域流量,让店铺粉丝感受到自己的真实和温度从而提升转化和回购。

  私域大练兵

  你还在公域转私域,人家已经在私域转公域了!

  公域流量: 公域即公共领域,举例来说:全网营销活动、有好货、爱逛街、行业频道等,都属于淘宝的公域。公域通常基于一定的规则或算法,向消费者呈现商品和店铺,卖家无法对公域流量进行管理和干预。

  私域流量: 卖家自微商总代理己可以强控的阵地。卖家可以自己决定展现什么内容和什么商品,决定怎么跟粉丝进行互动,形成有粘性的粉丝关系,提升粉丝的回访及重复购买。卖家最熟悉的微淘内容页就是典型的私域,卖家可以自主发布微淘内容,粉丝可以点赞或评论,此外直播间、群聊、店铺承接页等也属于私域。

  这场全球购活动的表层是优质买手盘点及大PK,回馈老粉丝,吸引新粉丝;背后是买手私域大练兵,形成活动会场(即公域流量)和买手店铺、直播、微淘、群聊、穹顶、微博(即私域流量)的全联动,进一步促进买手的私域运营,打造标杆买手。不是说传统的淘宝营销通路不管用了,而是新型卖家营销套路已然崛起。

  这场新型营销活动有几大亮点。

  亮点1:私域和公域联动。除了以往会场中心化流量的分发,活动中的买手充分调动自己的私域渠道,如买手店铺、直播、微淘、群聊、穹顶、微博、微信等,引导私域粉丝到公域会场,实现了公域到私域、私域回流到公域的良性流量闭环。

  亮点2:私域流量共享。买手私域间联盟,实现1+1>2。不存在利益冲突的买手们可以自主选择联盟,比如韩国村长会一直联动自己的粉丝去给澳洲的袋鼠街投票。通过这种方式,买手形成了粉丝共享联盟,以村长为例买手粉丝增长日均5W。

  传统的活动中流量单纯从公域流转到私域不同,“私域转公域”及“私域流量共享”将成为未来电商的新趋势。互动成为玩转私域流量的核心。私域成绩的大爆发带来的是新一轮公域流量的重新分发。公域活动去奖励给私域流量做得好的,带来更多的流量和成交,实现消费者、商家和平台的三方共赢。

  淘内IP大打造

  淘宝卖家新成长计划

  这场买手盛典的另外一个创新突破是买手IP的打造,将素人买手打造成标杆,进一步塑造成淘内IP。当买手成为IP,你的粉丝对你的忠诚度最高,你所推荐的商品就是最专业的意见。实现这一目的就要自己有清晰的定位,敢于展现自己,不轻易受粉丝的影响而改变自己的个人风格。IP决定买还是不买。在这个个人IP当道的年代,淘宝IP弥足珍贵。成长更快,交易闭环,这是社交IP可望不可即的商业变现,在淘内IP这变得水到渠成。

  来细细看看全球购卖家韩国村长过去几个月来的成长路径。作为淘系内孵化出的第一个“本土网红”,韩国村长已经开始成长为全球购业务的大IP。只看直播,谁也想不到这一个90后的大男孩已经是单天销售破百万的“大老板”,更想不到半年前,他的淘宝店每天销售不过几千元。在本次PK活动中,韩国村长更是取得了6W多粉丝投票的优秀成绩。

  像韩国村长这样的买手还有很多,无论是撩粉无数的新西兰泥泥,还是搞笑幽默的韩国小胖,通过自己的私域运营,在买手群体中都已经打造了自己明显的个人风格,买手标杆案例在野蛮生长中相继成为一个个“淘系IP”,这得益于全球购的独特优势,产品覆盖范围更广,更新速度更快,创造了更多好的内容,让其走在潮头最尖端。接下来,随着内容化、社群化的成熟,各个行业也会相继出现各色淘内IP,而不仅仅是传统意义上的淘宝网红店铺。

  传统IP成长于微博,成交于淘宝。现在的新型IP可以是成长于淘宝,收割于淘宝,甚至反哺淘宝,这是一种推广成本极低、用户粘度极高的新型卖家成长计划。这种典型的淘内IP必须既懂产品又懂内容,而卖家是很好的内容制造者,因为卖家懂产品还懂消费者。。毫无疑问,年,将会是淘宝IP迅猛成长的一年,也是内容型和社群型卖家爆发的一年。

  以上就是年淘宝中小卖家该怎么做的相关内容,货源网就介绍到这了,希望对大家有所帮助。

  直通车到底会不会影响自然搜索权重?新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标?淘宝自然搜索流量怎么提升?很多新手卖家不清楚,下面一起来看下。

  免费流量不会无穷上涨的给你的, 换句话说,你自然搜索的功夫再牛逼,哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素,你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。

  举个简单的例子,比如你以前的店铺基础做的都很不错,转化率、综合质量得分都很好,是一个卖女士毛衣的店铺,店铺级别是一皇冠。假设,对于这样的店铺,淘宝会把自然搜索流量的1%给你,那么这就是你的上限了!你自然搜索的技术多牛逼,你也突破不了这个上限!当然具体到底会给你多少,我也不知道,涉及的因素会很多!

  直通车到底会不会影响自然搜索权重

  太多人去纠结这个问题了,就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有,然后还会截图举例,有的人说没有,也会截图举例,有的人说特么的不但没有帮助,还会降低权重,也会截图举例!!

  不用想那么复杂!到底是什么影响,其实并不取决于你有没有开车,而是取决于你开车的水平和效果!

  你开车了,结果车技不行,转化率也很低,质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量,都不能转化成购买,我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你,不但不能给你,可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道,给你流量也是浪费!

  你开车了,技术很好,转化率很高,投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊,这个单个流量的价值很高啊,再给他一些自然搜索流量吧,鼓励鼓励他!!

  所以建议:中小卖家,如果你的车技不行的会,为你的自然搜索考虑考虑,不要随便无证驾驶!

  新品期如何做获得更多的机会

  淘宝一定会给新品机会的,这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已,想获得更多的机会,那么就需要在以下几点做好(不是全部,但都是很关键的点):

  (1)一定要做好全店动销,提升店铺的综合质量得分,给你自己定一个90%的标准;

  (2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度,都要做好;

  (3)新品一定要有动销,最好在24小时之内就有销量;

  (4)新品上架后,一口价的信息不能动,动了就会影响权重,如果调整价格,通过返现或者促销工具调整都可以;

  (5)新品上架后,标题不要随便乱动,所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全,如果非要动,不要超过3个字,并且在凌晨的时候修改,因为这时候是最容易被收录的;

  (6)标题确保全网独一无二,首图自己做,哪怕是分销,也要自己拍回来一件商品,自己拍图;

  新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标

  这个没有明确的准确无误的答案,完全是凭经验来的,但是非常的符合逻辑,新品期一般是28天,也就是四个下架周期,在这四个下架周期,搜索引擎重点考核的指标分别似乎:

  (1)第一个下架周期重点考核:点击率

  (2)第二个下架周期重点考核:店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)

  (3)第三个下架周期重点考核:转化率

  (4)第四个下架周期重点考核:带字好评率、分享(也就是反馈状况)

  注:我是第一个下架周期重点考核点击率,只不过是这个指标相对重要,并不意味着其他指标可以不管不顾!

  销量对自然搜索权重到底有什么影响

  其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重……,想多了,虽然淘宝也会告诉你一些规则,关于记入和不计入的问题。但实际是: 你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!

  涮单到底还有用没用?

  这个问题是中小卖家最纠结的了,因为对于他们来讲,涮单就是淘宝的全部!有的人说没用了,还会被灭,有图有真相;但是依然有所谓的涮单大神会告诉你,不涮必死,然后有图有真相!那到底有用没用!你又想多了,懂技术知道涮单的稽查系统还是有用的,但是和之前比效果没那么好而已,但的确是简单粗暴见效最快

  个性化解读

  最开始谈个性化的时候,很多卖家都在想:没有个性化的时候还没有流量呢,现在个性化了,岂不是更没有流量了!你又想多了:个性化对于卖家而言只有好处,可以说是没有坏处的!

  个性化是什么?淘宝给你的流量更精准了,转化率更高了!不过初衷是为了照顾卖家提升他们的购物体验从而提升淘宝平台流量的价值,你慢慢的会发现,你的工作变得好做了,为啥?因为你服务的人群特征越来越明显了!

  以上就是直通车到底会不会影响自然搜索权重的相关内容,货源网就介绍到这了,希望对大家有所帮助。

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