哈尔滨服装批发:淘宝能查空包重量:如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的

货源资讯 03-24 阅读:5 评论:0

  个淘宝店主都想自己店铺的东西能卖好卖畅销,那么就要抓住淘宝宝贝卖点啦!提到韩都衣舍就想到韩国风,提到裂帛就想到民族风,那么,提到你的产品,能想到什么呢?来看看下面如哈尔滨服装批发何提炼淘宝宝贝卖点?

  千篇一律,千人一面,永远吸引不了大众关注的目标。抓住眼球最重要,产品要具有自己独特的卖点,否则,在那么多的产品中,大家凭什么选择你的产品呢?所谓的独特的卖点指的是能够吸引买家眼球的独特的利益,即广告的诉求点或者独特的卖点主张。

  卖点的三个特点:1每次活动都提出一个独一无二的主张卖点;2这个主张必须有足够悬疑烧脑的案件促销力,能打动顾客购买;3有长期传播的价值及品牌辨识度。

  二、提炼卖点的16种方法2个法则,14个方法

  如何提炼淘宝宝贝卖点——FAB法则

  F指属性或功效Feature货Fact,即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势advantage,即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值benefit,这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。淘宝任务平台按照FAB法进行详情页策划排版聚淘宝空包,可以有四种顺序:

  F——A——B:特点——优势——利益。

  A——F—哈尔滨服装批发—B:优势——特点——利益。

  B——F——A:利益——特点——优势。

  B——A——聚淘宝空包F:利益——优势——特点。

  如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

  核心产品——产品使用价值

  聚淘宝空包

  形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

  延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。

  找卖点方法1——从客户定位找

  40岁以上的请进,夏哈尔滨服装批发季雪纺两件套

  哈尔滨服装批发25——39岁的请进,不撞衫点这里

  找卖点方法2——从价格上找

  全店满198减100

  满500元送200元代金券

  全场2.5—5折

  找卖点方法3——从产地上找

  来自秦岭深处的有机农场

  来自海拔8000米的纯净高原

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