重庆家具批发市场:卖家更轻松建立自己的产品矩阵

货源资讯 03-31 阅读:41 评论:0

  再后来IPHONE,IPAD等等重庆加州花重庆家具批发市场园大楼起火原因。你有没有发现,这些产品互相关联,我是先用了IPHONE后,再买了MAC,IPAD。

  淘宝店能不能用这样的策略呢?

  我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣,价格战非常厉害。所以,干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱,对手都不空包网怎么赚钱的敢跟进。如果光这空包网怎么赚钱的样就傻了,因为我们也空包网怎么赚钱的几乎不赚钱。

  我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的,我们都给她说,要不要给自己先生顺便带两条内裤?5元成本的内裤,我们重庆家具批发市场卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。对于商家来说,在完成了单品爆款后,如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。形成产品矩阵后,同行就很难攻破了。

  10、不做大爆款

  为什么我既说要做单品爆款,又说『不做大爆款』,这个是什么逻辑呢?

  单品爆款指的是,在卖家起步期,资源比较稀缺,你必须聚焦于一款单品,使它竞争力最大化,从而占领市场。

  然而,我们曾做成了行业第一的重庆加州花园大楼起火原因大爆款后,发现一个问题:就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病,看到别人赚钱,就直接抄过来。所以,大爆款的问题就在于:大爆款很快都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

  所以我后来指导别人店铺的时候,都说能不做大爆款就不做,大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群,利润微薄。所以,在指导珠宝店铺的时候,我就重庆家具批发市场让他们找最有利润的市场,而不是销量最高的市场!

  就是利用票付通小爆款战略,让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品,其实这些产品利润率都比较高,一个产品卖2年,价格战还没打下来。因为这些小爆款,往往也是中高端,消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵,业绩变得非常稳健。

  11、微信追踪

  2014年微信崛重庆家具批发市场起后,我们就觉得微信是最好的维护客户的方法。

  这里我指的是个人号,而不是服务号。所以我们建议卖家要在包裹

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